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装修业务员谈单技巧
栏目分类:装修学堂 作者:admin   发布日期:   浏览次数:

  兵无常式,水无常态,战无常法。为什么有的业务员成功率高,有的成功率低?是他们的能力不够,还是客户不容易对付?不是!是方法问题,是技巧的应用问题。那么业务员的营销技巧有哪些?下面我们一起来了解:

装修业务员谈单技巧

  一:业务员的营销技巧有哪些?

  1、与客户见面的技巧:与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要,“好的开始等于成功了一半!”所以我们要学习一些见面技巧。

  2、交换名片的技巧:有些业务员拜访,却怎么也弄不到客户的名片,或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训业务员有一项内容是:每天在大街上换100张名片回公司,完不成就不要回公司了。我们说名片是交换,是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”,换名片而不是单方面的给名片、塞名片。见面时不要过早拿出自己的名片,在说明来意,自我介绍完成后,观察客户反映作出交换名片的决策。

  3、在融洽的气氛中交谈技巧:缺乏想象力的业务员在和顾客见面后,往往急于进入销售状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是,一见面就问“要不要”、“买不买?”。要知道大多数人对销售是很反感的,所以你不要让顾客一开始就把你当作业务员。

  4、 产品介绍技巧:根据销售对象,确定介绍的侧重点,也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。所以对陌生的顾客,最好先谈一些商品以外的问题,谈得投机了,再进入正题,这样让人容易接受。

  还有一种简单的方法是:时时赞美顾客,如:观念、精力、成绩……让顾客有一种满足感、成就感,逐步达到催眠的效果。

  二:装修业务员谈单技巧有哪些?有以下这些:

  1、首先,要给客户一个良好的职业形象(包括精神面貌、言行举止、穿着打扮);

  2、另外,起码要懂得基本的装修专业知识和相关的工程施工流程。否则你就无法进行顺畅的洽谈,更别说谈判成功,所以以上两点是很关键的!3、还有,从洽谈开始到结束你都要保持面带微笑、诚恳,放松、淡定这样的一个状态,这样,客户感觉会很乐意的跟你谈下去。

  4、交流的技巧,那就要看客户提出什么问题,要听清楚装修业主主要意思和注意业主的反应,然后再作出适当的回应。

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